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拆解哥 


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大家好,我是拆解哥。本次文章为大家拆解以下最近新发现的一个新产品-大白返利卡,顺便也聊聊线下返利这种新模式。

(以下内容来自官方介绍)


大白返利卡介绍

拆解笔记:最近很火的大白返利卡,能否跑通线下返利新模式? 第1张


数字经济财富论坛

大白返利卡| 支付宝开放生态

拆解笔记:最近很火的大白返利卡,能否跑通线下返利新模式? 第2张


《创业中国人》力荐项目

“创业中国人”平台,一年审查超4000个项目,是中国最具权威性创业项目评选媒体,大白返利卡成为创业中国人战略合作项目。

拆解笔记:最近很火的大白返利卡,能否跑通线下返利新模式? 第3张

拆解笔记:最近很火的大白返利卡,能否跑通线下返利新模式? 第4张


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大白返利卡立项背景


当下能存活下来的实体商户已经是千难万阻,每天都有新店开张,每天也有实体商户关门,当下的实体商户,尤其站绝大多数私企经营的实体商户,以市场竞争来讲,一方面面临大机构企业的攻击,另一方面有必须面临网店的冲击

3月10日下午,2020支付宝合作伙伴大会召开,支付宝做出了一个重要决定:从金融支付平台升级为数字生活开放平台,3年内联合5万家服务商,帮助4000万商家完成数字化升级。

大白返利卡成为其中一员,借势帮助线下实体商家转型升级,让消费的同时有返利入账,为线下商家注入新生力量!

点击播放视频


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大白返利卡是什么?


大白返利卡是杭州顺势而为电子商务有限公司在支付宝开放平台,研发的一款线下消费返利平台。

大白返利卡作为支付宝开放生态的第三方服务商,实体商户可以零成本入驻大白返利平台,享受支付宝开放能力所带来的赋能,解决引流难题,通过大白返利卡会员体系帮助商户搭建专属私域流量池,用户通过大白返利卡买单立省,返利实时到账支付宝余额,享受前所未有的优惠,简单来说,就是帮助商家带来新客户,提升老客户复购。


拆解笔记:最近很火的大白返利卡,能否跑通线下返利新模式? 第5张

大白返利卡将为推进本地生活数字化作出不懈努力,目标覆盖200商户,赋能1000万用户,帮助商户创造1000亿交易额,实现用户返利50亿,共创生活服务新时代!


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大白返利卡——万亿蓝海市场


截止2019年,支付宝服务已经运行了16年,拥有成熟的用户心智,全球用户超12亿

更重要的是,和微信小程序集中游戏领域的不同,支付宝百万级的小程序中,有70% 集中于线下的商业生活服务领域,这恰好是离钱最近的地方

大白返利卡是支付宝开放生态小程序中重要的一员!

大白返利卡将为商家提供精准的本地生活流量,帮助商家建立会员体系,让用户消费即得到返利。一个万亿市场有待开发!

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在疫情中,大白返利卡不仅在帮助商家共度难关,也发现了新的需求,仍有80%的实体商户未被数字化。除了知名品牌或者大的连锁企业,广大的小商户都没有自己的数字化会员体系。


商家的困境、需求、解决方案

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实体店宣传困境

商家的主要宣传有宣传单、朋友圈、公众号、微信群几种方式,但费时,费力,费钱,效果不明显,引客到店难。

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需要解决的问题

商户需要在成本可控的情况下,成功引起客户关注到店的引流方式,因为激活客户到店就是店铺现金流、利润流。

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好的解决方案

用消费返现的方式,让客户由单纯的消费者变为分享者,可以高效、便捷、零投入获得无限客户流量。

为解决这一需求,大白返利卡平台千万实体商户赋能。

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大白返利卡压倒性优势


大白返利卡相比其他优惠平台,商家入驻零门槛、无隐形条件,用户消费出示付款码直接核销优惠,省心省力,让千万消费者享受线下返利服务,帮助百万线下商家解决经营难题。

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权益●消费者


equity-consumer


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平台扶持+商家折扣=用户省钱

根据统计,全年全国居民人均消费支出21559元,按普通家庭一户三人,商家返利设置5%,和平台奖励金2%,家庭每年可节省3*21559*(5%+2%)=4527.39,从而,大白返利卡让消费者在享受优质服务的同时,让用户更省钱。


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操作简单方便,省时又省力

不用买券,不用核销,只需仅仅两步,掏出手机,使用付款码,返利立马到账。


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实时到账,安全又放心

给用户的折扣是以直接返还现金的方式实现,且每笔清晰可见,用戶操作依托支付宝平台,返现依托支付宝平台,让用户更省心,更放心。


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吃喝玩乐任你选,自由又惬意

大白返利卡能让消费者搜索附近更多优质的商铺,定位精准,信息全面,解决挑选难的问题,让用户更自由更舒适。


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实力团队受多方资本青睐


大白返利卡作为阿里系的创业团队,公司核心成员来自于阿里巴巴、腾讯、国美电器等公司,有着大型平台研发、运营、管理和推广经验,并且在互联网行业拥有较高影响力。

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大白返利卡服务实体商户多年,并获得飞速的发展,拥有着市场高知名度和非凡的行业影响力。先后获得汇光资本、齐一资本、天使湾创投等国际一流投资基金的投资。

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如果你想成为大白返利卡合伙人年入百万

诚邀您

共图事业发展 共享市场红利 


城市合伙人


城市合伙人,顾名思义就是一起经营事业的人,大白返利卡的合伙人机制,简单来说就是大白返利卡在当地区域的合作伙伴:

大白返利卡结合自身优势推动整个市场的落地,实现多方受益。

成为大白返利卡的合伙人,您将享受以下收益:


收益一


你将获得市、县合伙人平台消费佣金50%返利分成。

以整合500家商户为例,每家商户平均单天流水3000元,假设只有30%的流水通过大白返利平台,用户享受返利10%,那你的收益就是:

500*3000*30%*10%*50%*50%*365=410万


收益二


你将获得开发商户分成:每上线一家商户官方补贴推广费用50元。

为快速开拓市场,每上线一家商户都有推广补贴,当你快速铺设500家商户,那你的收益就是:

500*50=2.5万


收益三


你将获得大白返利生活服务平台精准推送带来的广告收益50%。

假设整合的500家商户中有20% 的商户有广告需求,一年推广6次,每次花费2000元,那你的收益就是:

500*20%*2000*50%*6=60万

只要这个商家在营业,你每年都拥有这个收益!


部分合伙人现场签约授权展示

拆解笔记:最近很火的大白返利卡,能否跑通线下返利新模式? 第11张

除此以外还有更多权益,具体请实地考察了解!

拆解笔记:最近很火的大白返利卡,能否跑通线下返利新模式? 第12张


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业内专家拆解


(以下内容来自公众号“老胡地盘”)


下面咱们在来继续详细说下,这个DD返利卡做了那些改进和优化。

1、真正的把返利模式搬到了线下:这个DD返利卡和我上面介绍的返利网之前探索线下返利的轻模式并不同,他们真的是通过人肉(包括代理商)去线下一家家BD拓展的,和商家直接达成合作。


这个看起来比较重,但是非常至关重要。因为接下来有几个关键环节如果不是这种直接合作,是很难操作完成的,所以再重也必须要干。


2、返利佣金相对高,商业模式可持续,用户吸引力强:由于是和商家直接合作,商家给出的佣金比例高,大概从5%-20%不等,他们在把这些佣金中的一部分拿出来作为返利直接给用户。

这个就很有优势了,之前返利信用卡给用户的返利比较少,原因咱们上面也提及过,他们和商户直接合作拿到的返利佣金比较多,所以给用户的返利也比较多,对用户来说吸引力比较强,同时自己还留有一定的利润,商业模式初步能成立。

就拿我周六那天吃的一顿饭获得的返利来计算,我们总共消费了184元,给我返利了6.44元,返利金额占GMV的3.5%,而DD返利卡的一个返利规则里面写的很清楚,佣金的50%直接返利给用户。


那么这样就能算出来这一单他们收取店家的佣金为12.88元,占销售额的7%,如果去掉给我的6.44元返利,那么DD返利卡平台就可以从这一笔交易中也赚取了50%,即6.44元。

这毛利润看起来还可以啊,但是他们还有一个代理抽成机制,整体算下来利润其实也不算太高,这块我放到后面再讲。


3、掌控资金流,并不是简单的导流赚佣金:上面我已经说了,通过BD一家家去洽谈线下商家合作好处很多且必须要干,在这一点上就体现的淋漓尽致。

 

我们过去不论是做B2C电商的CPS导购,还是做淘宝客导购,都是不掌控资金流的,用户就是把钱支付给对应的购物平台,然后平台方每月给我们导购方结算佣金。

而DD返利卡是需要用户把钱支付给他们,然后由他们每月在给线下的商户结算销售额,这一点非常重要,非常牛逼,和美团的模式一样了,掌控了商家的现金流。


有了这个现金流可以玩的地方就多了,后面我会继续讲到,当然线下商家之前和网络平台合作也一直都是这样的模式,所以他们对这点并没有什么排斥心理。

这一点上真是很多公司都在这么玩,掌控合作商的现金流,这样自己的现金流就非常充裕了,但是风险也比较大,就怕挪用这些钱作他用,那么商户们就是白白损失了,这段时间闹得比较凶的公寓暴雷不就是类似的例子麽。

但就事论事来说,如果要做线下返利,掌控商家的现金流是必须的,这点大家一定要记住。


4、即时优惠,支付后返利立马到账:由于掌控了商家的现金流,那么在给用户返利的时候,是可以做到0延迟的,也就是说用户支付以后,就可以给用户实现即时返利到账,体验爆炸。

过去我们做电商返利导购,给用户发放返利都是有延迟的,一方面是我们无法掌控货物的现金流做不到0延迟,另外一方面也是因为购物平台有退换货周期存在,所以都是按月结算。

我们当年做返利的的时候给用户能做到确认收货后的7-15就能返利到账,这也是我们拿到确认收货的数据以后,返利平台方自己先行垫付给用户的,这也是我们能做到的极限用户体验了。总的来说这种体验属于优惠后置,用户感知比较弱,不够强烈。

 

但是这个DD返利卡,由于掌控商家的现金流,所以可以给用户做到0延迟的返利体验的。

 

因为线下购物场景大部分是不存在退换货一说的,所以他们刚开始的时候就找一些餐饮店、干洗店、美容美发店、花店、水果店、宠物店、桌游店、休闲娱乐店等合作。


5、利用支付宝做信用背书:没有使用独立的APP,而是由于采用支付宝小程序的方式进行,同时绑定了支付宝的扫码支付,用户使用起来比较方便,且很容易信任,很多不明白的用户还以为是支付宝官方推出的呢。

 

对于商家来说也是一样,在商家的店铺里和柜台上的DD返利卡扫码机器上都不断地强调和凸显支付宝的品牌属性,商家也以为是支付宝的战略合作伙伴,拓展起来就比较容易相信。

对于支付宝来说可以增加他们的粘性和使用频次,当然也欢迎这样的合作进行,也愿意给一些权限开放。

这点上也是极为聪明的做法,关于这块的利用其实还有很多案例的,今天就先不介绍了,后面我找机会专门写一篇。


6、通过截流进行获客,同时把商家也发展为利益共同体:理论上来说商家对于这种线下返利的需求就是你能给我带来流量,但是小创业公司刚开始怎么可能搞到那么多的线下流量,同时还有引导分发能力呢。

 

那能怎么办呢?当然是搞骚操作啊,团结一切能团结的力量。

 

操作很简单,直接在店铺的墙上以及显眼的位置贴海报就行,本店支持DD返利卡返利,同时海报设计成为支付宝的蓝色调,不断的凸显支付宝的重要位置,那么你想只要你在这个店消费了,是不是看到这个海报就想扫码使用,到手的返利不要白不要,又不是傻逼。

 

那么通过这种方式就能完成线下店的截流获客了,在这点稍微聪明点的商家,时间一长就看出来问题了,肯定不会同意啊对吧。

 

但是如果把商家也加入到这个流程中来,变成利益共同体。


所谓铁打的营盘流水的兵,客人今天在你这里消费了,后面还不知道去哪里吃呢,他们还会去更多线下场景进行消费,所以告知商家通过你店里发展的用户都会成为你的下级,后续可以长期享受这个客人的所有消费抽成和开卡抽成,那么商家就很大概率愿意的。

 

这个骚操作也是很不错的设计,特别提及一下,有兴趣的划重点记下来。

7、会员制+用户代理制双箭齐发:这样好的服务当然不能够完全免费,现在的用户都被免费养刁了,你免费他们还不爱搭理你呢,所以一定要做成会员制,收会员费,当然这个会员费不要太贵,控制在10元以内比较合适,最好是9.9元,也可以是0.99元。

这个收费主要是为了筛选有意向的用户,另外也可以产生一部分收入,这个收入还挺关键的。

 

别急,马上会讲到。

 

同时他们还把社交淘客这套代理机制引入进来,用户层面也可以实现裂变人拉人的推广效果,能够享受上下级之间的消费返利抽成,在层级上目前看是有超过三级的,但这不重要,大家不都这么玩麽。

   

当你邀请的好友购卡以后,上级邀请者立马可以分到这部分开卡费的50%,这叫短期的快钱,对用户和商家都很有刺激性,这也是我上面说我上面要做会员制收费开卡的原因。

 

另外当好友后续只要在线下消费获得返利了,作为上级邀请者可以持续获得后续的消费返利抽成,这个比例为15%,利益也还是挺足的,只不过这个消费奖励是单独计算的,这个设计也很牛逼,下面马上会讲到。


8、返利金额拆分,吸引用户回流这点设计的也很不错,前面我已经讲到DD返利卡给用户的返利都是通过支付宝即时返利到账的,这样用户体验很好,但是也有个问题就是用户的留存和召回问题。

 

所以他们在这块也有一个骚操作设计,那就是你每次消费获得的返利进行了拆分,总共分成2大块,一块叫返利,另外一块叫奖励金,每笔订单返利佣金中留出一小部分作为奖励金给用户,还有一个就是你的代理抽成激励也放入这个奖励金当中。


而这个奖励金是需要满50元才能提现的,所以通过这个奖励金就可以把用户吸引住,并且持续通过DD返利卡进行消费拿返利。


好了,关于这块的拆解到现在基本上差不多了,还有一些其他的方面就不展开叙述了,因为我觉得不太重要,比如如何占领用户心智、如何冷启动等小问题。

 

说实话我不知道这篇文章出来以后,是不是创业团队会去复制模仿干我不知道,但是这个模式的很多点确实值得我们去学习和参考的。

 

顺便在提一句该模式虽然看起来还不错,但是在我看来也还是有一些问题存在和挑战的,比如没有更加有效的使用平台杠杆对用户在线下消费的引导上做刺激,这块的产品设计上还可以做更多的优化,效果可能会更好。

 

另外我估计如果这个模式能够跑通成型,如此大的市场,那么很多巨头也可能会去干,比如美团、饿了么等,当这些巨头携带海量资金和狼性团队降维打击的时候,我们这些小创业公司该如何突围呢?

 

最近发生在美团、拼多多、滴滴三家杀进社区团购赛道的血战,不就正在这样发生着麽,这些都是大家思考的。